Анализ выручки от реализации продукции на примере

Анализ выручки от реализации товаров, работ, услуг

Анализ выручки от реализации продукции на примере


Курсовая работа

на тему: «Анализ выручки от реализации товаров, работ, услуг»

Введение

В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену – предприятию.

Под предприятием следует понимать самостоятельный хозяйственный субъект, созданный предпринимателем или группой предпринимателей для производства продукции, выполнения работ, оказания услуг с целью удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

Другими словами, предприятие – это определенный производственно-технический комплекс, используемый для производства товаров или (и) услуг в любой отрасли национальной экономики.

В условиях рыночных отношений от предприятия требуется повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективности форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и т.д.

Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу состава и структуры выручки от продажи.

С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Выручка от реализации товаров, работ, услуг и прибыль – важнейшие показатели экономической деятельности предприятия. От их значения зависит финансовое состояние предприятия, определяющее конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве, а так же они способствуют оценке степени гаранта удовлетворения интересов самого предприятия и его партнеров в финансовом и производственном отношении.

Ввиду того, что современная экономическая жизнь предприятий крайне сложна на такие важные показатели, как выручка и прибыль влияет (прямо или косвенно) очень большое число различных факторов, причем если влияние одних факторов буквально «лежит на поверхности» и видно даже неспециалистам, то влияние многих других не так очевидно и грамотно оценить их влияние может только тот человек, который в совершенстве владеет методикой экономического анализа.

Поэтому цель данной курсовой работы – рассмотреть, понятие «Выручка от продаж» и представить методику анализа выручки от реализации товаров, работ, услуг на предприятии и выяснить, какие показатели влияют на эту характеристику финансового состояния предприятия.

В рамках поставленной цели можно выделить следующие задачи:

1.                  рассмотреть основной понятийный аппарат и выявить важность таких понятий, как выручка от реализации товаров, работ, услуг, прибыль в хозяйственной деятельности предприятия.

2.                  определить основные задачи анализа выручки и прибыли.

3.                  рассмотреть методики анализа выручки и прибыли на предприятии, научиться ориентироваться в них и правильно толковать полученные результаты.

Предметом курсовой работы является методика анализа выручки от реализации товаров, работ, услуг, объектом – выручка от реализации товаров, работ, услуг.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка используемой литературы и приложений.

В первой главе рассматриваются необходимые теоретические знания, включающие понятийный аппарат, показатели, характеризующие рассматриваемую тему, а также выясняется, какое значение имеет анализ выручки в хозяйственной деятельности предприятия и из каких источников он черпает информацию, а также какие требования выдвигаются к этой информации.

Во второй главе рассматриваются методы проведения анализа выручки на предприятии, а также конкретные примеры применения. Сюда включено три метода – факторный анализ, индексный и корреляционный анализ.

В заключении изложены основные выводы по данной курсовой работе.

В данной курсовой работе были использованы труды таких авторов, как Шеремет А.И. и Баканов М.Д. «Теория экономического анализа», Павлова М.А. «Анализ выручки и рентабельности предприятия», А.А. Канке и И.П.

 Кошевая «Анализ финансово-хозяцйственной деятельности предприятия», авторы статей периодических изданий, указанные в списке используемой литературы, а также нормативно-правовые источники, включая специфические бухгалтерские стандарты.

1. Сущность и значение анализа выручки от реализации товаров, работ, услуг

1.1 Понятие выручки, прибыли, финансового результата

В экономической науке существует большое количество показателей выручки и прибыли. Однако основными показателями, характеризующими непосредственно процесс производства, является выручка и прибыль от реализации продукции.

Каждая фирма, начиная процесс производства или принимая решение о его расширении, должна быть уверена, что его затраты обязательно окупятся и принесут прибыль.

Как известно, фирма всегда несет постоянные издержки, которые не зависят от объема производства, и переменные издержки, которые возрастают / уменьшаются с изменением объема выпуска и продаж.

Для получения прибыли необходимо, чтобы объем выручки от продаж превышал сумму постоянных и переменных издержек.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является основным источником возмещения затраченных на производство продукции средств. Ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность производственного процесса.

Из полученной выручки хозяйствующий субъект возмещает материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию и другие предметы труда.

Несвоевременное поступление выручки влечет простой в производстве, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.

Основную часть прибыли предприятия получают от реализации продукции и услуг. Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов: объема реализации продукции, ее структуры, себестоимости и уровня среднереализационных цен.

Выручка – это понятие, используемое в бухучете для обозначения фактических или ожидаемых притоков наличности (или ее эквивалентов), которые имели или непременно будут иметь место в результате осуществления предприятием его основной деятельности за данный период. Прирост капитала к выручке не относится.

Он имеет место при увеличении стоимости активов в результате побочных или случайных операций предприятия, а также от всех прочих операций, событий и обстоятельств, воздействовавших на предприятие в данный период времени, за исключением тех, которые явились результатом получения выручки или инвестиций собственников.

В бухгалтерском учете под выручкой понимаются поступления от одного или нескольких видов нижеперечисленной деятельности:

1. Реализация продукции.

2. Оказание услуг.

3. Предоставление активов предприятия в пользование др. лицам (лизинг, рентинг, кредитование).

4. Использование активов не на производство продукции, а по др. назначению. [32]

Продукция считается реализованной тогда, когда процесс извлечения доходов завершен или фактически закончен и имел место обмен. Процесс извлечения доходов включает в себя все виды деятельности, результатом которых является получение выручки, включая снабжение, производство, сбыт, доставку, осуществление руководства и др.

Среди МСФО существует специальный документ (МСФО 18), принятый в 1982 г. и измененный в последний раз в 1998 году, целью которого является определение момента признания выручки а также приводятся ключевые определения. Рассмотрим содержание этого стандарта.

Выручка (Revenue) – приток экономических выгод в течение отчетного периода в виде увеличения активов или снижения обязательств, ведущий к увеличению собственного капитала, не включая взносы акционеров или участников.

В сферу действия стандарта не входят следующие категории выручки:

– аренда (регулируется МСФО 17);

– дивиденды, полученные от инвестиций, учитываемых по методу долевого участия

(регулируется МСФО 28);

– страховые контракты (регулируется МСФО (IFRS) 4);

– изменения справедливой стоимости финансовых активов и обязательств (регулируется МСФО 39);

– изменения стоимости прочих текущих активов;

– первоначальное и дальнейшее признание биологических активов, относящихся к сельскому хозяйству (регулируется МСФО 41);

– добыча полезных ископаемых.

Оценка выручки должна производиться по справедливой стоимости полученного вознаграждения за минусом предоставленных скидок.

Читайте также  Как увеличить объем продаж продукции?

Если получение вознаграждения происходит в течение определенного времени, справедливая стоимость вознаграждения меньше его номинальной величины или по ставке ниже рыночной. Как пример, можно привести, продажу товара с отсрочкой платежа.

В таком случае, для оценки выручки необходимо провести дисконтирование вознаграждения на основании внутренней нормы доходности:

– Рыночной процентной ставки для аналогичных заемщиков со сходным кредитным рейтингом;

– Ставки, которая дисконтирует величину номинальных денежных потоков к текущей стоимости товара, реализуемого без отсрочки платежа.

Разница между номинальной и справедливой стоимостью выручки признается как процентный доход в соответствии с МСФО 39.

Реализация товаров

Выручка от продажи товаров признается при выполнении следующих 5 критериев:

– Значительные риски и выгоды, связанные со владением товарами, перешли от продавца к покупателю;

– Продавец не сохраняет ни текущее участие руководства на таком уровне, который обычно предполагается при владении, ни фактический контроля над проданными товарами;

– Сумма выручка может быть надежно оценена;

– Вероятно получение предприятием будущих экономических выгод, связанных с данным активом;

– Затраты, которые были или должны быть понесены в связи со сделкой, могут быть надежно оценены.

Реализация услуг

Когда результаты сделки, предусматривающей оказание услуг, могут быть надежно оценены, выручка от реализации услуг отражается на основе степени завершенности сделки на отчетную дату. Результаты сделки могут быть надежно оценены, когда

– Сумма сделки может быть надежно оценена;

– Вероятно получение предприятием будущих экономических выгод, связанных с данной сделкой;

– Степень завершения сделки на отчетную дату может быть оценена;

– Затраты, понесенные по сделке, и затраты на завершение сделки могут быть оценены.

Если результаты не поддаются надежной оценке, то выручка признается только в пределах признанных возмещаемых расходов.

Пример: В случае если договором купли-продажи предусмотрены гарантия или гарантийное обслуживание, в момент продажи необходимо признавать выручку за минусом процента возврата / стоимости гарантийного обслуживания (с учетом маржи). Данный процент необходимо оценить на основании исторических данных о возвратах. Остаток необходимо учитывать как отложенный доход (deferred revenue) и признавать равномерно в течение периода гарантии. [1]

Выручка является показателем, на основе которого также формируются финансовые результаты деятельности предприятия, которые характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль предприятие получает главным образом от реализации продукции, а также от других видов деятельности (сдача в аренду основных фондов, коммерческая деятельность на фондовых и валютных биржах и т.д.).

Прибыль – это часть чистого дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения, который непосредственно получают предприятия. Только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли.

Количественно она представляет собой разность между выручкой (после уплаты налога на добавленную стоимость, акцизного налога и других отчислений из выручки в бюджетные и внебюджетные фонды) и полной себестоимостью реализованной продукции.

Значит, чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние. Поэтому финансовые результаты деятельности изучаются в тесной связи с использованием и реализацией продукции.

Объем реализации, величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

Следует отметить, что в анализе используются следующие показатели прибыли [3]:

                  балансовая прибыль,

                  прибыль от реализации продукции, работ и услуг,

                  прибыль от прочей реализации,

                  финансовые результаты от внереализационных операций,

                  налогооблагаемая прибыль,

                  чистая прибыль.

Балансовая прибыль состоит из прибыли от реализации продукции (выручка от реализации продукции без косвенных налогов минус затраты на производство и реализацию продукции) плюс внереализационные доходы (доходы по ценным бумагам, от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду и т.п.) минус внереализационные расходы (затраты на производство, не давшее продукции, на содержание законсервированных производственных мощностей, убытки от списания долгов и т.д.). Учитывается также и прибыль от прочей реализации.

Источник: http://stud24.ru/enterprice-activity/analiz-vyruchki-ot-realizacii-tovarov/317302-951837-page1.html

Анализ объема реализации продукции на примере ООО

Анализ выручки от реализации продукции на примере

Из всех вышеперечисленных методов, наиболее удобным при анализе реализации продукции является метод цепных подстановок, так как он наиболее простой в применении анализа реализации продукции, потому что происходит последняя замена плановой величины одной из слагаемых его фактической величиной; способ сравнения, так как этот способ позволяет наиболее точно определить степень выполнения плана за месяц, квартал или год. Также сравнение фактических данных с плановыми может быть использовано и для проверки обоснованности плановых показателей, для выявления резервов производства, для определения тенденций развития экономических процессов, при расчете влияния различных факторов на реализацию. Кроме того метод сравнения позволяет выявить причины отклонений и недостатков, а также изменения показателей, влияющих на прибыль.

2.2 Анализ факторов изменения объема реализации продукции

От объёма реализации зависит финансовые результаты предприятия его финансовое положение, платёжеспособность и т.д. Следовательно, объём реализации необходимо проводить за каждый месяц, квартал, год.

В процессе анализа фактические данные по объёму реализации сравниваются с плановыми, с данными предшествующих периодов, рассчитывается процент выполнения плана, абсолютное и относительное отклонение от плана, темпы роста и прироста.

На изменение объёма продаж влияют многочисленные факторы: (рис.1)

Рис.1. Модель факторной системы объёма реализации продукции

Таблица 1. Анализ факторов изменения объёма реализации продукции

Показатель в плановых оптовых  ценах План, тыс.руб. Факт, тыс.руб. Отклонение от плана
Остаток ГП на начало года 799,5 369 — 430,5
Выпуск ТП 29520 29520
Остаток ГП на конец года 984 1106 + 122
Отгрузка продукции за год 29335,5 28782 — 553,5
Остаток товаров, отгруженных покупателю на начало года 3567 3936 + 369
Остаток товаров, отгруженных покупателю на конец года 4305 2337 — 1968
Реализация продукции 28597,5 30381 + 1783,5

Из таблицы видно, что план реализации продукции перевыполнен на 1783,5 тыс. руб. за счет сверхплановых остатков товаров, отгруженных покупателям на начало года, а также уменьшением остатков товаров отгруженных покупателям на конец года.

Отрицательное влияние на объем продаж оказали: уменьшение остатка готовой продукции на складах предприятия на начало года(- 430,5), и увеличение их на конец года(+ 122), и оплата, за которые не поступила на расчетный счет предприятия.

2.3 Анализ динамики и выполнения плана реализации продукции

Объем реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (табл. 2.).

Таблица 2. Динамика реализации продукции в сопоставимых ценах

Год Объем реализации, тыс.руб. Темпы роста, %
2009 25024,35 100
2010 30381 121,40

Из таблицы видно, что по сравнению с предыдущим годом, темпы роста по объёму реализации возросли на 21,4% за счёт увеличения качества продукции, усовершенствования рекламы на данный товар, повышения производства, увеличение спроса на данные товары; за счёт того, что данная продукция занимает достойную нишу на рынке.

Оценка выполнения плана по реализации продукции за отчетный период (месяц, квартал, год) производится по данным, приведенным в табл.3.

Таблица 3. Анализ выполнения плана по реализации продукции предприятием за месяц

Вид продукции Реализация продукции, тыс. руб.
План Факт Отклонение % к плану
Сметана, жирность 10% 17220 17098 -122 -0,71
Сметана, жирность 15% 20541 18819 -1722 -8,38
Сметана, жирность 20% 24846 27060 2214 8,91
Итого 62607 62976 369 0,59

Из таблицы видно, что за отчетный год план по реализации перевыполнен на 0,59. Увеличение произошло за счёт снижения остатков нереализованной продукции и увеличения производительности труда.

2.4 Влияние изменения выпуска товарной продукции на прирост объёма реализации

Влияние изменения остатков ГП н.г. на прирост объёма реализации определяется следующим образом:

∆ РП гп.н.п = ∆ ГП н.г,

Где ∆РП гп.н.п изменение реализованной продукции готовой продукции на начало периода;

ГП нп- изменение готовой продукции на начало периода.

Т.о. на изменение остатков готовой продукции на начало года влияет объём реализованной продукции на данный период, так как чем больше продукции было реализовано, тем меньше остатков готовой продукции на складе.

Влияние изменения остатков ГПк.г. на прирост объёма продаж определяется следующим образом:

∆ РП п к.г. = — ∆ ГП к.п.,

Где ∆РП гп к.г.- изменение реализуемой продукции на конец года;

— ∆ ГП к.п.- изменение готовой продукции на конец периода.

На изменение остатков готовой продукции на складе влияет количество реализованной продукции на конец года. Если выручка определяется по оплате отгруженной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь следующий вид:

ОГПн.п. + ТП + Он.п. = РП + ОГПк.п. + Ок.п.,

где ОГП — остатки готовой продукции, Он.п. — остатки отгруженной, но неоплаченной продукции на начало периода.

Факторы влияния 

РП = ТП + (ОГПн.п. — ОГПк.п.) + (Он.п. — Ок.п.),

РП = 62607+(14760-1230) + (1230-9840)= 67527, за счёт изменения товарной продукции, которая составляет 62607; изменения остатков готовой продукции на конец и начало периода; изменения остатков отгруженной продукции, но неоплаченной на начало и конец периода, составляющая 1230 и 9840.

2.5 Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции

Анализ реализации тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Особо важное значение для предприятия имеет выполнение контрактов на поставку товаров для государственных нужд.

Это гарантирует предприятию сбыт продукции, своевременную оплату, льготы по налогам, кредитам и т.д. Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций.

Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечёт за собой спад производства.

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана. Для анализа выполнения плана по объему реализации продукции составляется баланс товарной продукции в двух: по себестоимости и по отпускным ценам. Балансовое уравнение имеет вид:

РП = ГПзап.I + ВП — ГПзап.II ,

гдеРП — объём реализованной продукции;

ГПзап.I, ГПзап.II — запасы готовой продукции на начало и конец периода соответственно;

ВП — объем выпуска продукции за период.

Расчёт произведём методом цепных подстановок, для этого необходимы следующие данные:

Таблица. 4. Объемы запасов и выпуска продукции.

Показатели Прошлый год 2009 Отчётный год 2010
Запасы готовой продукции на начало года, кг 15000 16000
Запасы готовой продукции на конец года, кг 12000 10500
Объём выпуска продукции, кг 150000 160000

Расчёт произведём способом цепной подстановки:

РПо=15000+150000-12000= 153000 кг

РПусл1=16000+150000-12000=154000 кг

РПусл2=16000+160000-12000=164000 кг

РПусл3=16000+160000-10500=165500 кг

Общее изменение темпов роста реализации:

РП. общ = 165500-153000=12500 кг, в том числе за счёт изменения:

запасов готовой продукции на начало года: 154000-153000=1000 кг;

запасов на конец года: 154000-164000= -10000 кг;

объёма выпуска: 165500-164000=1500 кг.

Объём реализованной продукции по сравнению с предыдущим годом (в 2009 году – 153000 кг), составляет 165500 кг продукции, реализация продукции увеличилась на 12500 кг. Прежде всего увеличение произошло за счёт увеличения выпуска товарной продукции на 1500 кг, за счёт усовершенствования товара, увеличения привлекательности упаковки; доступных для большинства потребителей уровня цен.

При анализе определяется коэффициент выполнения договорных обязательств (Кд):

Кд = (ВП0 — ВПн) / ВП0 ,

гдеВП0 — плановый объем продукции для заключения договоров;

ВПн — недопоставка продукции по договорам.

За 2010 год: Кд= 15000- 1000/15000= 0,93, что сравнительно лучше по сравнению с предыдущим годом:

за 2009 год: Кд= 15000-5000/15000= 0,6.

Коэффициент выполнения договорных обязательств за 2010 год равен 0,93, а в предыдущем году (2009г.) составлял 0,6; повышение коэффициента произошло за счёт снижения недоставок продукции по договорам до 1000 кг продукции и реализации товара в назначенный срок, период (своевременно).

Таблица 5. Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции за месяц.

Продукция Потребитель План поставки по договору Фактически отгружено Недопоставка продукции Зачётный объём в пределах плана
Сметана, жирность 10% 1 800 750 — 50 800
Сметана, жирность 15% 12 500600 500500 — 100 500600
Сметана, жирность 20% 123 6507001200 6006301100 — 70 6006301100
Итого 6 4450 4080 — 220 4230

Приведенный расчет показывает, что за отчетный месяц недопоставки продукции по договорам произошли и составляет 220 тыс. рублей, что составляет 0,9%, это ведёт к росту остатков нереализованной продукции, к увеличению затрат, то есть к хранению товара на складах.

2.6 Анализ прибыли и рентабельности

Основную часть прибыли предприятия получают от реализации продукции и услуг. В процессе анализа изучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы. Прибыль от реализации услуг представляет собой разницу между выручкой от реализации и затратами на реализацию и выполнение услуг. Для анализа прибыли от реализации составим таблицу 6.

Таблица 6. Данные для анализа прибыли от реализации, тыс. руб.

Показатели 2009 2010
Выручка от реализации 111659,4 117157,5
Полная себестоимость 92360,7 95140,5
Прибыль от реализации 13407 22017

По сравнению с предыдущим годом (2009г.) прибыль от реализации за 2010 год составила 22017 тыс. руб., произошло увеличение прибыли на 8610 тыс. руб. за счёт увеличения выпуска (производства) продукции, от выгодных потребителей, от своевременной поставки продукции, от роста производительности труда, за счёт увеличения выпуска товара.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов: объёма реализации продукции; её структуры; себестоимости; уровня средне реализационных цен. Объём реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объёма продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли.

Если же продукция является убыточной, то при увеличении объёма реализации происходит уменьшение суммы прибыли. Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли.

Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем, объёме её реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса низко рентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится. Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.

Изменение уровня средне-реализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот. План по сумме прибыли от реализации продукции в отчётном году перевыполнен на 7017 тыс. руб.(22017-15000).

Источник: http://yaneuch.ru/cat_66/analiz-obema-realizacii-produkcii-na/51475.1310385.page2.html

Факторный анализ прибыли предприятия от продаж

Анализ выручки от реализации продукции на примере

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про анализ прибыли от продаж.

Сегодня вы узнаете:

  • Как и зачем производить анализ выручки от реализации;
  • Что такое факторный анализ и как он проводится;
  • Способы маржинального изучения.

Что такое прибыль

Ваш бизнес стабильно приносит вам деньги. Казалось бы, все идеально: менеджеры реализуют достаточно товара, покупатели готовы платить за ваш продукт, конкуренты не представляют опасности.

Все хорошо, но однажды вы задумаетесь о том, что могло бы быть еще лучше: торговцы могли бы работать более эффективно, посетители платить больше, а конкуренты и вовсе остаться далеко позади вас.

Для того чтобы оценить перспективы роста компании, а также определить эффективные для ее развития направления следует провести анализ прибыли от продаж.

Прибыль – тот «выхлоп», который получает организация от своих вложений.

Наиболее полная формула прибыли (далее «П») выглядит следующим образом:

П = Общий объем выручки в ценовом выражении — себестоимость товара, который был реализован за настоящий период — расходы на коммерцию и управление.

Отсюда мы можем судить о структуре прибыли, которая в дальнейшем позволит нам получить данные для анализа.

Советуем прочитать: Анализ объема продаж продукции на предприятии.

Факторный анализ выручки от реализации товара

Предполагает изучение структурного содержания полученных в процессе коммерческой деятельности чистых денежных средств, а также условия, которые повлияли на ее повышение и убыль.

По формуле прибыли, которую мы приводили ранее, видно, что она зависит от того, сколько товара и по какой цене вы реализовали за определенный период, сколько вы потратили на его приобретение или производство, а также на его продажу и продвижение.

Однако, данные условия влекут за собой вторичные, которые также влияют на результат деятельности предприятия.

Таким образом, большее влияние оказывают:

  • Объем проданной продукции;
  • Потребительская стоимость;
  • Затраты на процесс производства и продажу, в том числе маркетинговые издержки и оплата заработной платы;
  • Ассортимент, специфика товара, сезонность;
  • Уровень конкуренции на рынке, а также сила влияния товаров-заменителей;
  • Тенденции рынка.

Аналитик обязательно должен учитывать все перечисленные моменты. Прежде всего, деятельность маркетолога предполагает выявление главного фактора, а также характер его влияния: положительный или отрицательный.

Пример. Снижение стоимости может вызвать как рост выручки, так и ее снижение. Если скидка обоснована снижением издержек, появлением прибыльного товара или исключением убыточного, то оно с большей вероятностью приведет к росту эффективности деятельности организации.

Такие показатели, влияющие на получаемую выручку, как конкуренция на рынке, сила товаров-заменителей и тенденции рынка относятся к внешним. На них мы напрямую повлиять не можем, но можем своевременно подстроиться под изменения.

Таким образом, наша деятельность начинается с выявления отклонения выручки от планового или базового (показатель прибыли за предыдущий/другой период).

Данная процедура происходит путем сравнения, а также выявления степени изменения, которая определяется при помощи расчетов:

(П, полученная за отчетный промежуток времени/П за период, с которым мы сравниваем отчетный)*100%.

Если полученный процент меньше 100, то результативный показатель показал спад в настоящем периоде, если больше – то, наоборот, возрос.

Следующий шаг – определение влияния каждого фактора. Производится данная операция посредством факторного метода. Факторный метод предполагает определение влияния каждого параметра на чистый доход.

Как правило, изучению поддаются:

  • Сумма проданной продукции;
  • Стоимость;
  • Себестоимость;
  • Ассортимент.

В результате факторной методики, вы получите пути повышения эффективности деятельности компании. Давайте перейдем к расчету влияния каждого фактора на прибыль. Мы предложим вам инструкцию по расчету и приведем небольшой пример.

Для начала следует определить, насколько изменилась прибыль. Для этого рассчитываем разницу прибыли текущего и базового периода. Теперь мы можем переходить к анализу влияния каждого показателя.

Определим воздействие изменения числа проданного на совокупную выручку. Для этого нам надо сначала вычислить дельту объема реализации. Рассчитывается она следующим образом: отношение отчетного показателя к базовому показателю объема продаж умножается на 100%, а затем из этого выражения вычитается 100.

Теперь рассчитываем численное значение воздействия. Для этого базовую прибыль умножаем на полученное нами изменение объема проданного товара и делим все это на 100. В результате мы получим определенный процент, который и будет отображать изменение прибыли, которое произошло под влиянием изменения исследуемого параметра.

Проанализируем себестоимость. Конечно же, затраты и объем прибыли тесно связаны друг с другом, надо лишь определить степень этой взаимосвязи.

Для этого достаточно из себестоимости за текущий промежуток времени, выраженной в ценах базы вычесть полную себестоимость реализации за отчетный период. Можно проводить как общий анализ влияния, так и структурный.

Для этого для расчета берем цифры за каждый интересующий нас элемент себестоимости.

Чтобы определить степень влияния изменения структуры продаж компании, необходимо из общей дельты прибыли вычесть полученные в результате предыдущих расчетов изменения этого показателя.

Давайте разберем факторный анализ на примере.

Базовый период По базисному периоду на реальный объем реализации за отчетный период Настоящий период
Общая выручка 41 846 30 563 42 142
Себестоимость реализованного товара 30 875 21 562 32 140
Коммерческие издержки 5451 4715 815
Издержки на управленческий аппарат 36 983 28 974 38 983
Итоговая прибыль или издержки 5438 2163 2634

Итак, согласно нашим данным, динамика прибыли продаж составила: 2 634 — 5 438 = -2804. Таким образом, прибыль в отчетном периоде упала на 2 804.

Влияние на снижение прибыли от изменения объема продаж:

(30563/41 846)*100-100 = -27%

5 438*(-27)/100 = -1 468,26, именно на это значение снизилась прибыль от продаж под влиянием изменения объема продаж.

Из-за изменения конечной стоимости в отчетном периоде, анализируемый показатель изменился: 42 142-30 563 = 11 579. Как мы видим, влияние изменения цен положительное.

Узнаем как себестоимость повлияла на прибыль от продаж: 21 562-30 875 = -9313.

Коммерческие затраты: 4 715 — 5 451 = -736.

Расходы на содержание управленческого аппарата: 28 974-36 983 = -8009.

Теперь рассчитаем влияние изменения структуры реализации: -2 804+1 468,26-11 579+9 313 = -3601,74.

Теперь определим общее влияние всех факторов: -1 468,26+11 579-9 313-3 601,74 = -2804

Таким образом, мы видим, что имело положительное воздействие, а что отрицательное на результат деятельности компании. Также мы можем видеть общее изменение итогового показателя.

В нашем примере отрицательное влияние оказали изменение объема продаж, себестоимости, коммерческих издержек и управленческих затрат, структуры реализации. Только один фактор оказал положительное влияние – изменение цен.

Теперь специалист может предпринять меры по уменьшению или устранению неблагоприятных факторов.

Это всего лишь один из методов проведения факторного анализа. Именно его применяют российские бухгалтеры.

Факторный анализ прибыли от продаж методом цепных подстановок

Еще один метод факторного анализа – метод цепных подстановок.

Согласно данному методу, необходимо вычислить общее изменение прибыли по формуле, которую мы уже приводили выше.

Теперь вычисляем условную прибыль по формулам:

Условная прибыль №1 = Количество реализованной продукции в отчетном периоде * (Плановая цена продукции — Издержки плановые переменные) — Затраты плановые постоянные.

Условная прибыль №2 = Количество реализованного товара в настоящем периоде * (Фактическая цена — Издержки плановые переменные) — Затраты плановые постоянные.

Условная прибыль №3 = Количество проданного товара * (Цена фактическая — Затраты фактические переменные) — Затраты плановые постоянные.

Теперь мы можем перейти непосредственно к расчету влияния факторов:

Влияние объема реализованной продукции рассчитывается по формуле: Условная прибыль №1 — Прибыль плановая.

Влияние продажной цены: Условная прибыль №2 — Условная прибыль №1.

Влияние переменных удельных затрат: Условная прибыль №3 — Условная прибыль №2.

Влияние суммы постоянных издержек: Прибыль фактическая — Условная прибыль №3.

Советуем прочитать: Методы и инструменты увеличение объема продаж товаров + формула.

Маржинальная аналитика

Маржинальный доход отображает доход, который получает компания от продажи единицы товара. Зачем нам нужно проводить маржинальную аналитику? Дело в том, что данный вид анализа позволяет более тесно оценить влияние таких факторов, как объем реализации товара и переменных издержек.

Для начала рассчитаем нашу прибыль по формуле: Количество реализованного товара * (Конечная цена продукта — Затраты переменные) — Затраты постоянные.

Существует еще одна методика расчета маржинального дохода, согласно которой он рассчитывается следующим образом: выручка — полная себестоимость продукции — затраты переменные, что соответствует сумме прибыли и постоянных издержек.

Самое главное – определить, какие издержки являются постоянными, а какие переменными.

Постоянные издержки не зависят от объема реализации продукции. Переменные издержки, наоборот, рассчитываются на единицу произведенной продукции.

При проведении данного вида исследования часто рассчитывают минимальное количество товарных единиц, которое необходимо продать, чтобы покрыть издержки компании. Производиться расчет может математическим или графическим методом.

Математический метод выражается следующей формулой:

Выручка — Переменные издержки — Постоянные издержки, что соответствует выражению (цена * количество реализованной продукции) — (переменные издержки * количество реализованной продукции) — Постоянные издержки. Данное выражение необходимо приравнять к нулю.

Теперь выражаем из данной формулы количество реализованной продукции и получаем:

Постоянные издержки / (цена продажная-переменные издержки). Полученное значение и будет соответствовать критическому объему реализации, который позволит компании покрыть затраты.

Графический метод или метод поиска точки безубыточности заключается в построении следующих функций: функции выручки (цена продукции * количество реализованной продукции), функции общих затрат (переменные затраты + постоянные).

Пересечение этих функций и будет точкой безубыточности. С помощью данного метода, вы сможете оценить рентабельность продаж вашей компании.

Существует еще один показатель, который непосредственно связан с прибылью от продаж продукции – точка банкротства предприятия.

Рассчитывается по формуле: Постоянные затраты / цена продукции.

Как часто нужно анализировать продажи? Большинство ресурсов дает достаточно «размытый» ответ – регулярно. На самом деле эта регулярность определяется спецификой рынка, на котором вы работаете, сезонностью товара, уровнем конкуренции.

В среднем, следует прибегать к помощи аналитиков два-три раза за полгода. Однако, существуют области, которые предполагают ежемесячные работы, как правило, это высококонкурентные рынки. В любом случае, чем чаще вы будете проводить аналитические работы, тем более гибкой будет ваша организация, что является обязательным условием успешного функционирования на современном рынке.

Заключение

Подводя итог, можно отметить, что анализ показателя финансового результата деятельности компании предназначен для:

  • Обнаружения отклонений;
  • Определения и оценки параметров, которые вызвали отклонение;
  • Определения путей развития предприятия.

Источник: https://bfrf.ru/prodazhi/analiz-priby-li-ot-prodazh.html